年輕人看不起牙,但年輕人能靠這門生意賺錢嗎?

2019-08-27 11:40 來源:互聯網

常言道,牙疼不是病,疼起來真要命。

牙疼要不要命這屆年輕人可能不太清楚,但是對于牙疼要錢應該是深有感觸。

最近,辦公室的X君發生了一件比較倒霉的事,走在平地上摔了一大跤,這摔就摔了吧,偏偏還就摔掉了半顆門牙,這可就不得了了。

去某三甲醫院檢查,醫生就是建議種植牙,前前后后大概需要一萬多,最主要的是完整的治療周期要兩個多月。這可就讓辦公室的人長見識了,半顆牙要花一萬多,相當于近三個月的工資沒了,看個牙,真的是連飯都吃不起了。

這就引起了筆者的興趣,怎么現在看個牙當真貴到如此地步?結果上網一搜,“一口牙等于一輛寶馬”?這就有點不可思議了,這屆年輕人,真的要看不起牙了嗎?

但實際上,根據艾媒咨詢發布的《2019全球及中國口腔護理行業狀況與發展趨勢大數據分析報告》顯示,中國12歲兒童齲患率為34.5%,5歲兒童為70.9%,35-44歲中年人群牙齦出血率為87.4%,牙石檢出率為96.7%。

可見,中國居民的口腔健康問題亟待改善,在2016年,我國口腔疾病患者人數就已經達到了6.87億,二口腔醫院的就診人數卻只有3211萬人,就診患者占口腔患者的比列僅為4.67%。如何說服剩下的口腔疾病患者就醫是挖掘口腔市場的突破口。

不過,這幾年,隨著健康教育的普及,越來越多的人也開始注重牙齒健康,在這方面的消費也不斷在增長。從牙齒出現問題才去醫院就診,到后來的牙齒護理如洗牙、牙齒美容整形等等,消費在不斷升級。

目前,我國已經形成了完整的口腔護理產業鏈,從上游的醫療器械,到中游的云端服務和各類分銷代理商,再到下游包括綜合醫院口腔科、口腔專科、連鎖民營口腔機構和個體診所的醫療機構,最后到以阿里健康為代表的各類互聯網服務平臺。

這其中蘊藏這無限的機會,而且,未來借助互聯網+,龐大的互聯網用戶都是口腔市場存在的潛在用戶。比如說現在很多互聯網用戶就是通過美團或者大眾點評這樣的互聯網平臺來選擇洗牙醫院之類。

據《2018中國衛生健康統計年鑒》中的數據顯示,2018年中國口腔服務行業規模約1035億元-1215億元,但中國的行業規模約為美國的七分之一,中國人均口腔消費支出僅有美國的3%。

那么到了2019年,這個市場規模只會不斷擴大,在政策推動的氛圍下,人們正越來越重視口腔健康。

牙科江湖里,年輕人可以有哪些機會

億級的種植牙市場里面,年輕人能夠做的不僅僅是貸款種牙。在整個市場處于發展期的階段下,可以通過互聯網賦能,在傳統口腔市場里尋找新的發展可能。除高門檻的種植牙材料這種醫耗產品的生產供應之外,在整個行業相關領域,還有很多可以做的方向。

1.互聯網+商業保險+口腔護理

互聯網保險領域,截至目前已經吸引了各大流量巨頭的關注,從阿里到京東美團滴滴等,都嘗試在互聯網保險行業獲得一定的市場份額。

現在,既然發生意外可能傷及牙齒,那么保險市場用戶肯定就有對牙齒保險的需求。針對牙齒保險的需求,提供牙險服務,商業保險可以和一些口腔護理機構共同開發個性化、多樣化的健康保險需求,通過互聯網平臺上線引流產品,實現消費增加。

除了保險服務外,還可以搭建線上平臺為用戶提供專業的牙科健康咨詢,讓患者更方便的與專業醫師溝通,而不是局限于某個線下社區。

2.自媒體傳播擴散,突出行業重要性

種植作為一項門檻較高的牙科修復技術,一直面臨人才短缺問題,在種植牙項目中,可能種植體只要800,但是種植技術卻需要8000。我國注冊牙醫少,醫師培育和成長的過程緩慢,種植牙師稀缺,導致種植牙手術費用過高。

那么,針對這個現狀,很多自媒體可以發揮作用的地方不少。

比如通過在新氧這種類似的軟件平臺上,宣傳口腔護理的重要性,不斷突出忽視口腔護理的危害,通過一定的曝光量在消費者心里養成“我要保護好牙齒”這個意識。其實,與美國相比,中國居民對于牙齒護理的重視程度還遠遠不夠。

通過媒體高頻次曝光,一方面可以刺激用戶去做相關的口腔護理,另一方面可以給一些在職醫師打造個人IP,為其增值賦能,吸引更多的人才來這個領域發展。這些,都是有這個市場需求在的。

總之,仔細去研究口腔市場,會發現這個領域還有很多空白的環節等待開發,或者存在著一些不足需要完善。對于消費者而言,種植一顆牙齒花費多少錢合適,也是一個因人而異的選擇。在國家尚未制定種植牙收費標準的情況下,根據醫生提供的不同價位,結合自己的經濟實力,做出的選擇或許才是最適合自己的。

雖然洋品牌在種植牙市場形成了無可厚非的實際性壟斷,但其實會選擇偏高價格的消費者本身也具備一定的經濟實力。等到市場發展到成熟階段,隨著國家政策對這個領域不斷調整,普通大眾消費者需求習慣養成,那么國產產品未來肯定能夠占有一席之地。

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